Pay-per-click marketing adalah sebuah metode periklanan yang mengijinkan Anda untuk membeli posisi atau rangking di search engine tertentu. Yaitu dengan cara melakukan penawaran (bidding) pada keyword yang Anda pilih, dan rangking yang di inginkan.
PPC marketing di bagi dalam dua jenis. Jenis PPC yang pertama mengharuskan Anda untuk membayar fee agar mendapat rangking aktual di SERP (search engine result pages), dan terkadang Anda juga harus membayar untuk setiap klik yang Anda dapatkan. Itu artinya, semakin tinggi rangking yang di inginkan, semakin tinggi harga yang harus di bayar.
Sedangkan jenis PPC ke dua lebih ke arah periklanan. Dimana jenis PPC ini membolehkan Anda untuk menawar pada keyword yang akan di inputkan oleh user di search engine, atau yang berhubungan dengan periklanan jenis text. Mungkin Google adalah provider yang paling terkemuka untuk PPC jenis ini, yaitu melalui program Google Adwords.
Menentukan nilai pengunjung
Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat mulai memikirkan untuk menggunakan strategi PPC ini adalah menentukan berapa besar nilai setiap pengunjung website Anda. Ini sangat penting, agar Anda tidak rugi karena membayar terlalu mahal untuk keyword yang tidak memberikan trafik atau target konversi yang Anda harapkan.
Sebagai contoh, jika biaya untuk mendapatkan sebuah target konversi (penjualan) adalah sebesar $25, tapi nilai konversi tersebut hanya $15, berarti Anda akan rugi.
Untuk menentukan nilai dari setiap pengunjung website, Anda perlu data historis dari total jumlah pengunjung pada satuan waktu tertentu, misalnya 1 bulan, dan angka penjualan (keuntungan) dalam jangka waktu yang sama. Untuk mendapatkan data ini, Anda bisa menggunakan program web metriks untuk melacak statistik website Anda.
Setelah mendapatkan data jumlah total orang yang mengunjungi website Anda, bagi angka tersebut dengan profit yang Anda dapat pada bulan yang sama. Dan dari hasil pembagian tersebut, Anda akan tahu berapa nilai dari setiap pengunjung website Anda.
Sebagai contoh, katakanlah selama bulan Desember website Anda menghasilkan laba bersih sebesar $2,500. Dan pada bulan yang sama, 15 ribu orang (baik yang membeli maupun yang tidak membeli) mengunjungi website Anda. Berarti untuk tahu nilai setiap pengunjung, Anda harus membagi profit ($2,500) dengan total pengunjung (15 ribu).
Angka yang dihasilkan dari pembagian tersebut, akan menjadi nilai rata-rata dari setiap pengunjung website Anda. Memang, tidak semua pengunjung membeli, tapi Anda harus mendapatkan jumlah total tersebut untuk mendapatkan pengunjung yang membeli.
Kembali ke rumus untuk menghitung nilai setiap pengunjung, yaitu, profit ($2,500) di bagi dengan total pengunjung (15 ribu). Berarti nilai setiap pengunjung adalah sekitar $.17. Tapi ingat, angka ini hanyalah perkiraan, karena masing-masing bulan (atau berapapun jangka waktu yang Anda tetapkan), jumlah pengunjung dan profit nya akan bervariasi.
Jangka waktu yang Anda tetapkan juga bisa mengubah nilai rata-rata setiap pengunjung, mulai dari beberapa sen, sampai dollar, tergantung jumlah trafik yang Anda dapat. (Sekali lagi, contoh ini adalah berdasarkan nilai dari setiap pengunjung, bukan cuma yang membeli, karena mungkin akan lebih valid jika menghitung nilai setiap pengunjung.)
Nilai setiap pengunjung tersebut bisa di jadikan patokan. Berarti Anda bisa membayar sebanyak $.17 untuk mendapat seorang pengunjung melalui program PPC atau promosi jenis lain, tanpa harus mengalami kerugian.
Tapi jika lebih dari angka tersebut, tanpa di iringi dengan peningkatan penjualan dan profit, berarti Anda akan rugi. Bukan bisnis yang bagus jika Anda harus menghabiskan semua penghasilan yang di dapat untuk membayar setiap pengunjung yang datang ke website.
Jika sebuah keyword seharga $.25 bisa meningkatkan penjualan dan profit secara dramatis, berarti mungkin keyword tersebut cukup berharga untuk di beli. Dalam contoh yang terlalu sederhana ini, Anda perlu memutuskan berapa angka realistis yang boleh Anda keluarkan untuk membeli keyword atau promosi jenis lain.
Mungkin Anda merasa bahwa beberapa keyword cukup powerful, hingga merasa sanggup untuk membayar $.12 per klik, dan meningkatkan angka penjualan serta nilai pengunjung. Tapi Anda harus memutuskan dulu berapa profit margin yang di inginkan, dan jenis promosi apa yang tersedia untuk itu.
Seperti yang Anda lihat, dalam PPC, ada banyak faktor yang harus diperhatikan. Dan dunia nyata itu dinamis, sangat berbeda dengan contoh yang statis ini. Apapun keputusan yang akan di ambil, tidak seharusnya Anda mengeluarkan semua keuntungan untuk membayar program PPC. Karena ada banyak hal lain yang juga perlu di investasikan.
Keyword yang populer seringkali berharga lebih dari $.12 per klik. Bahkan yang sangat populer, harganya mencapai $50 per klik. Jadi, untuk menyesuaikan dengan budget Anda, mulailah dari keyword yang kurang populer dan lebih murah, tapi tetap bisa memberikan hasil yang bagus terhadap investasi yang Anda lakukan.
Membuat pay-per-click jadi efektif
Sekarang Anda sudah mempunyai nilai rata-rata dari setiap pengunjung. Berarti saat ini, Anda sudah siap untuk mencari beberapa keyword yang mungkin ingin di gunakan pada program pay-per-click. Tapi sebelum itu, Anda perlu tahu beberapa hal…
Kesalahan yang sering di lakukan pada program PPC ini adalah, user seringkali tidak mau menyediakan waktu untuk mengklarifikasi apa yang jadi target dari strategi PPC yang akan mereka lakukan. Meningkatkan ROI (return on investment), bukanlah sebuah target yang jelas. Anda perlu sesuatu yang lebih terukur.
Jadi, sebelum mulai menjalankan strategi PPC, tanyakan beberapa pertanyaan berikut ini pada diri Anda sendiri. Berapa besar peningkatan profit yang Anda inginkan? Berapa jumlah pengunjung yang ingin di dapat agar mencapai target konversi yang di inginkan?
Contoh, katakanlah saat ini setiap pengunjung Anda bernilai $.50. Dengan menggunakan contoh di atas, dan profit rata-rata Anda per bulan adalah $5,000. Itu berarti website Anda mendapat 10.000 pengunjung per bulan. Berarti sekarang Anda perlu memutuskan berapa banyak peningkatan profit yang di inginkan.
Misalnya, katakanlah Anda ingin meningkatkan profit menjadi $7,500. Untuk melakukan itu, jika setiap pengunjung berharga $.50, berarti Anda harus mendapat trafik sebanyak 15.000 orang per bulan. Karena itulah, target PPC Anda seharunya adalah meningkatkan profit sebesar $2,500, dengan cara menambah pengunjung sebanyak 5.000 per bulan.
Berarti sekarang, Anda telah memiliki angka yang kongkret untuk dijadikan ukuran, saat sedang melacak kampanye PPC yang akan dilakukan. Dan Anda sudah bisa mulai mencari jenis-jenis program PPC yang ada, yang mungkin ingin di coba. Ingat, meski keyword adalah elemen utama dari PPC, tapi jenis program PPC juga harus di pikirkan.
Popularity: 48% [?]